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年入过亿粉丝超300万的淘宝红人滕雨佳仍旧有些焦虑

  今年是滕雨佳注册品牌Amiu的三周年,此时此刻,在她的女装、美妆、鞋子、饰品四家淘宝店铺,300多万粉丝正在疯狂剁手。这个已经年入过亿的姑娘,早已经不是别人眼里美丽耀眼的90后头部网红,而是一位很有商业头脑的淘宝品牌主理人。

  那个在视频里分享微整心得的女孩,那个在视频里分享恋爱心情的女孩,那个在视频里教大家美妆的女孩,那个在视频里询问大家服装款式的女孩,那个喜欢暴力拆快递的女孩,如今坐拥Amiu系列的四家淘宝店。并且,美妆年销千万,女装年收过亿。

  这两天,淘宝红人腾雨佳的注册品牌Amiu正在进行三周年的店庆活动。从淘女郎起步成为为数不多的“亿元俱乐部”女老板,腾雨佳把“内容”做到了极致。

  甜甜的酒窝,很邻家,不施粉黛,穿着最舒服的日常服装。见面后,她很自然地在位置上调整到最舒服的姿势,开始聊天。

  “不好意思,采访提纲我没有仔细看,我更喜欢freestyle。”这是她的第一句话,也迅速消除了我们之间的陌生感。

  最早的一批淘女郎之一、最头部的几位网红之一、最早从网红转型的淘宝店主之一、最早实现粉丝经济变现的淘宝红人之一。

  “模特一开始是做爆款,拍了像是木木家、韩都衣舍几家比较大的店,后来是拍档口,很幸运,基本上每年都会有爆款,有一年是做了一个爆款卖了10万多件,一直收入都还好。”

  收入好的原因是因为独树一帜。那时候的淘女郎照片大都是棚内拍摄,佳佳的照片更偏向韩流街拍。“因为年轻么,只会跟着喜好走,坚持自己的想法,反而大家觉得是独一个。”

  一直到14年,淘女郎的工作仍旧为她提供了不菲的收入。可在这一年,“年轻气盛”的佳佳却完全停掉了淘女郎工作,准备开一家女装店。

  “有一段时间是边做模特边做淘宝,去市场拿货然后做淘宝店,这是一个很不良性的循环,因为你完全不了解供应链。那时候没有红人经济,客户比较难维护,市场拿货就会经常断码。几次下来,我就忍不了了。索性破釜沉舟,彻底放弃了模特工作,顶着烈日下市场找面料找工厂。好在做了这么久的模特,审美还比较受大家认可,在此基础之上,自制便成了顺理成章的事。”

  这时候的佳佳仍旧带着点任性,自制的原则就是自己喜欢,你喜欢我的穿衣风格就来我的店里看看。“要做淘宝的时候,就已经想好了,就像取了Shock Amiu这个名字一样,一定要和别人不一样。都是自己喜欢什么卖什么,也没想过受众是谁。所以衣服很挑人,甚至有一次粉丝问我为什么没有大码,我也丝毫不避讳,非常真诚地建议他们,微胖的女孩先减肥。”

  从网红到店主,这次的转型很成功。15年3月,当时仅仅有10万粉丝的佳佳,店铺上新当天第一个小时就卖了25万,码报开奖结果现场直播,一天做了将近5000单。与此同时,微博内容也没有落下,不到一年的时间,她便实现了从10万到200万的粉丝积累,收入也成功迈入亿时代,成为最会赚钱的淘宝红人之一。

  佳佳是靠做内容打开了局面,只是她的内容和大部分淘宝店铺不同,更多集中在和粉丝互动。比如,春天想做一款衣服,拍下照片,让粉丝去挑选颜色、款式,粉丝的代入感很强,每一款产品都像粉丝自己的小孩一样,下单率高很多。关于这样的内容,佳佳每天都去记录、去思考。

  等到佳佳微博粉丝、淘内粉丝、秒拍粉丝都突破三百万之后,为粉丝做内容的重要性愈发凸显。这时候,店铺内容的主攻方向并不是一年打新几次,而是维护粉丝、和粉丝及时沟通、提供粉丝感兴趣的内容。

  “其实粉丝经济由来已久,依托自己的专业度,这样的流量会更加有效。尤其是作为淘宝生态内部的红人,一定要做粉丝的沟通、维护、下沉,不要去消耗粉丝,来一个走一个还不如不来,要学会保护粉丝。”

  “2015年,店铺出了一款粉色连衣裙,第一批次的内衬做得有些偏差,总量有几百件。当时,我发了一条微博全部召回,无条件退换,承担来回运费。其实如果昧着良心卖出去就卖出去了,反正我也不会亏钱,但是我的粉丝还是要我来保护,保护他们的钱包就是我保护他们的一种方式。”

  过了两三年,很多老粉仍旧会提起这件事情,说她和别的网红不一样。“真实值得信赖”、“认真”、“做事情比较坚持”、“性格真实”、“没有人设”都是粉丝给她的评价。

  “可能一般的红人火,大家是觉得你好看,或者好笑,或者可爱,或者汉子。我这里就没有什么人设,就是真实。刚开始就想过做人设,多少会有一点演的成分,哪怕你那天比较累,你也不能表现不开心,这种装一辈子肯定装不出来的。反正就是大家看到我,都是没有什么差别的,演起来太累了,我只要走心给大家认真做内容、做产品就行了。”佳佳如是说。

  这两天,她的四家淘宝店铺都在同步进行三周年店庆,从文案到策划到视频,她都亲力亲为,和自己的粉丝沟通,直到现在,她还保留着转发粉丝买家秀,给粉丝评论的习惯。

  越来越多电商起家的服装“淘品牌”,已经从纯线上走向了线下,从零库存走向了大数据预生产,由纯电商企业变成有服装工厂的重资产企业。说不定哪一天,淘品牌就收购了哪个传统服装企业的生产车间,又在满大街开出了实体门店,一切变化都可能在几个月之内发生。

  “虽然我们看起来很风光,但是这个行业变化很大,跟不上节奏就容易被时代甩下。到现在,我还在适应这个行业。”

  服装、美妆、品牌孵化器,是佳佳现在主攻的三个主要方向。每天只有到凌晨2、3点的时候,她才能沉下心想很多事。对于未来,佳佳已经有了两个新想法。

  “我们看到了国产小众品牌的崛起,95后、00后是未来消费的中流砥柱。他们的消费观在改变,他们不再盲目崇拜韩国、日本、欧洲的产品;他们不是因为别人买了所以才买;也不会因为权威媒体的广告而购买;而是因为身边很多人推荐,觉得用着不错,才会去买。这其实就是消费观的升级。另一方面,线下销售将是一个趋势,只要时机到了,我们也会做尝试。虽然,我是从网上发展起来的,但并不排斥线下的新零售模式。”

  对于这样的“风口期”,佳佳尤其敏感。她说,风口就在这里了,三个月可能就过了,抓不抓得住,就看自己了。

  “从淘女郎到最早的一批淘宝红人,我们是在风口下成长的。然而,我们的成长路径是不可复制的。因为一旦风口走了,那个时代就过去了。商家能做的,就是当平台给出机会时,趁势而起。所以劝大家多看看平静海浪下面的波澜,抓住未来那个可能出现的风口。一肖一码期期大公开!”